Lead Magneten erstellen und vermarkten [3 Schritte]

Was ist ein Lead Magnet?

Ein Lead Magnet bezeichnet ein Content-Angebot das im Austausch für die Kontaktdaten bereitgestellt wird. Das Ziel ist möglichst viele Marketing-Kontakte zu erstellen. Je relevanter und hochwertiger das Content-Angebot desto höher die Konvertierungsrate. Gängige Formate sind eBooks, WhitePapers, Infographics, oder Video-Kurse.

In diesem Blog Post werden wir uns anschauen, wie wir Content-Angebote identifizieren, erstellen und vermarkten können. Zudem müssen weitere Kampagnen verwendet oder erstellt, um die generierten Leads weiterhin zu nurturen.

Schritt 1: Lead Magnet Ideen identifizieren

Welches Thema eignet sich für einen Lead Magnet? (Lead Magnet Ideen)

Du fragst Dich bestimmt welches Thema Du für einen Lead Magnet verwenden solltest. Die meisten Marketers erstellen ein eBook oder WhitePaper, das dem Unternehmen dient und sehr eng mit den Lösungen verbunden ist. Die Herangehensweise ist: Ich habe etwas zu erzählen und Du – liebe Zielgruppe – sollest es lesen. Doch genau diese Herangehensweise ist meistens nicht sehr effektive.

Marketers sitzen auf so vielen Daten, die sich hervorragend eigenen um eine Resource zu erstellen, die die Audience förmlich nachfragt.

Welche existierenden Content Pieces generieren das meiste Engagement? Hier ist eine (nicht vollständige) List an Datensätzen, die als Indikator dienen können:

Blog Themen/Content Clusters mit den meisten Pageviews, Zeit auf der Seite, und/oder Subscriber-Rates
Themen mit den meisten Social Engagement: Shares, Likes, Kommentare
Email Kampagnen mit den besten Öffnungs-, Klick-, und sogar Antwort-Raten
Organische Suchbegriff und Keywords die Besucher zu bestehenden Content oder Website geführt haben
Bei einem Suchfeld oder Chatbot auf der Seite: Welche Fragen wurden gestellt oder Begriffe gesucht?

Es ist auch wichtig die Zielsetzung des Inbound Marketings zu berücksichtigen und diese zu unterstützen.

Welcher Blickwinkel eignet sich am Besten für mein Content-Angebot?

Nachdem die Daten gesammelt und ausgewertet wurden kann eine Liste an potentiellen Themen stark vereinfacht und datengetrieben aufgestellt werden. Sobald ein Thema identifiziert wurde, gilt es den Blickwinkel genau zu definieren. Nun sollten erneut alle Datensätze überprüft werden, welche Perspektive die sinnvollste ist.

Im Nischen-Marketing wie beispielsweise dem Marketing von Fotografen kann der Fokus auf unterschiedliche Zielgruppen ausgelegt werden. Zum einen können andere Fotografen, aber auch potentielle Kunden, die den Künstler buchen, adressiert werden. Beide Zielgruppen können in der Regel monetarisiert werden.

Wahl des Lead Magnet Formates

Als nächstes muss das Format ausgewählt werden. Dies kann ein eBook oder Infographic in PDF Format, Zugang zu einer Social Media Gruppe, oder exklusives Video-Training sein.

Es muss nicht ent oder weder sein, jedoch ist zu raten, erstmal ein Format zu erstellen, welches dann in verschiedene andere Formate umgewandelt werden kann. Mehr dazu in Schritt 3.

Schritt 2: Lead Magnet erstellen

Im zweiten Schritt muss nun der Lead Magnet in dem ausgewählten Format und dem recherchierten Thema und Blickwinkel erstellt werden. Das Ziel ist ein kostenloses Angebot mit einer hohen Qualität zu erstellen, um möglichst viele Leads zu generieren.

Es gibt eine Quick Wins wie die Umwandlung bestehender Content Pieces in das gewünscht Format. Beispielsweise kann ein Beitrag oder eine Blog-Serie in ein eBook gebündelt werden. Ein weiteres Beispiel wäre bestehende Daten in einer Infographic darzustellen.

Auf der anderen Seite, kann die Erstellung sehr aufwendig sein, wenn zunächst einmal das Thema neu konzipiert und recherchiert werden muss. Allerdings ist es das oft wert und diese Daten können dann wiederum für andere Inhalte recycelt werden.

Tools zur Erstellung von Lead Magneten

Es gibt zahlreiche Online Tools, die Dir bei der Erstellung eines Lead Magneten helfen können. Die Tools sind teilweise kostenlos (zumindest zum Testen), aber haben auch Premium Subscriptions.

Canva
Visme
Designerr
Google Docs

Schritt 3: Lead Magnet vermarkten

Ich möchte diesen Abschnitt in zwei Unterpunkte aufteilen: Neue Leads generieren und bestehende Leads nurturen.

Neue Kontakte mit Lead Magneten generieren

Das Hauptziel eines Lead Magneten ist E-mail Liste zu vergrößern. Dies bedeutet, dass ein Formular oder Chatbot Kontaktdaten mit zumindest der E-Mail Adresse abfragen muss im Austausch für das Content Angebot.

Dies sind die häufigsten Anwendungen um Leads mit Gated Content Angebote zu generieren:

Landing Pages (LP) mit einer Zusammenfassung/Beschreibung warum der Lead Magnet heruntergeladen werden sollte. Die Landing Page kann sowohl über Navigationsmenüs und interne Verlinkungen innerhalb anderer Artikel erreicht werden, als auch über jede der folgenden Maßnahmen.
Pop-Ups nach einer gewissen Zeit auf der Seite, Scroll-Tiefe, oder Exit-Intent. Die Pop-Up können direkt als Formular agieren oder zu der Landing Page führen.
In Content Call-Outs und Call-to-Actions können textbasierte oder visuelle Banner innerhalb relevanter anderer Seiten wie Blog Posts sein. Auch hier kann direkt ein Formular oder Link zur Landing Page implementiert werden.
Chatbots können das Content Angebot bewerben. Potenzielle Kunden können dann direkt im Chat ihre Daten angeben oder wie üblich zur LP geschickt werden.
Social Media Posts können sowohl organisch als auch gesponsored sein. Auch hier gibts es dir Möglichkeit der Verlinkung oder oftmals Formulare der jeweiligen Portale. Beispielsweise gibt es One-Click LinkedIn Lead Generierung Formulare.
Content Distribution und Native Ads sind ebenso eine gute Möglichkeit neue Zielgruppen zu erreichen.
Demand Gen Kampagnen mit Publishern. Viele Webseiten und Onlinemedien haben Demand Gen Angebote indem sie Content Angebote auf ihrer Seite oder Newsletter an deren Zielgruppe vermarkten.
Blog Posts – falls nicht bereits vorhanden – können erstellt werden (mehr dazu später) und somit organischen Traffic generieren.

Marketing zu bestehende Leads

Bestehende Kontakte sollten nicht vergessen werden. Auch hier gibt es zwei Unterscheidungen. Zum einen sollten alle bestehenden Marketingkontakte das Content Piece erhalten. Hier ist das Ziele eine hilfreiche Ressource zur Verfügung zu stellen. Die Kontaktdaten sind dabei nicht mehr relevant, da diese logischer Weise bereits in der Datenbank vorhanden sind. Ein weiterer Vorteil kann hier sein, dass man Leads einen Cookie beispielsweise des HubSpot Tracking Codes zuweisen kann und somit weitere Insights über den Lead bekommt (sofern dieser keine eindeutige Cookie ID zugewiesen hat).

Zum anderen kann das neue Format in einen Email Nurture Stream eingebunden werden für neue generierte Leads. Allerdings sollte hier darauf geachtet werden, dass die Leads, die über diesen Lead Magneten generiert worden sind, von diesem Schritt ausgeschlossen sind.

Tracking & Reporting

Es ist wichtig die unterschiedlichen Lead Quellen zu analysieren. Dabei sollte nicht nur der Download sondern auch das Engagement gemessen werden. Letzendlich sollte das langfristige Ziel Kunden zu gewinnen sein. Besonders im Vergleich mit anderen Marketingkampagnen.

Zudem sollte der Lead Score für einen Download oder Ansicht bei existierend Leads angepasst werden.

Recycle einen Lead Magnet

Ein Lead Magnet sollte nicht erstellt und vergessen werden. Die meiste Arbeit wird in die Erstellung und Recherche benötigt. Es ist daher ratsam diese Ergebnisse für Dein Unternehmen weiter arbeiten zu lassen. Ein Lead Magnet kann häufig mit verhältnismäßig geringem Aufwand in andere Formate umgewandelt werden.

Wie bereits erwähnt können einzelne Elemente in eines Lead Magneten in Blog Posts umgewandelt werden. Zudem sollten unterschiedliche Formate für verschiedene Audiences erstellt werden. Nehmen wir an, Du hast ein eBook erstellt. Nicht jeder in Deiner Zielgruppe liest gerne eBooks. In diesem Fall können Teile herauskristallisiert oder Ideen weiterentwickelt werden und beispielsweise in eine Infographic, Video, oder Podcast verpackt werden.

Never leave a Lead behind

Abschließend müssen wir noch kurz erwähnen, dass es nicht genug ist neue Leads zu generieren. Neue Kontakte müssen unbedingt in weiteren, sinnvollen Kampagnen bespielt werden. E-Mail Nurture Marketing, Werbung, oder Sales Development Marketing sind gute Beispiele.

Sascha Hoffmann

Sascha ist ein Lifecycle-Marketing-Berater mit über 8 Jahren Erfahrung im Bereich digitales Marketing im Silicon Valley, im Vereinigten Königreich und in Deutschland. Nachdem er die Demand Generation für ein Unternehmen mit einem Umsatz von über 100 Millionen Dollar geleitet hatte, beschloss er, sich selbstständig zu machen. Jetzt unterstützt er Kunden dabei, mehr Leads zu gewinnen und in Kunden umzuwandeln. Sein Hauptaugenmerk liegt auf SEO, Paid Media und Marketingautomatisierung – alles mit dem Ziel, Marketingkampagnen mit dem Umsatz zu verknüpfen.

Sascha wurde in einigen Fachpublikationen zitiert.