Produkt-Markt-Matrix aus Marketing Sicht einfach erklärt

Was sind die vier Wachstumsstrategien der Produkt-Markt-Matrix?

Marktdurchdringung

In der Strategie der Marktdurchdringung fokussiert ein Unternehmen sich auf die Erhöhung des Market Shares. Das Ziel ist es mit bestehenden Produkten im bestehendem Markt mehr Umsätze und Erträge zu generieren. Die Marktdurchdringung hat das geringste Risiko aller vier Unternehmensstrategien da es keine hohen Entwicklungskosten stemmen muss.

Was sind Taktiken der Marktdurchdringung?

• Preise (niedrigere Preisangebot, Einführungspreise/Testphasen, oder sogar erhöhte Preise um ein Premium zu signalisieren)
• Distributionspolitik (einfachere, und erhöhte Verfügbarkeit, schnellere Lieferzeiten, mehr Partner)
• Bekanntheit/Branding (erhöhte Markenerkennung)
• Erstellung/Optimierung von Lead Generierung Funnels

Welche Rolle spielt Marketing in der Marktdurchdringung?

Marketing spielt eine wesentliche Rolle in der Marktdurchdringung. Da die Strategie sich auf existierende Produkte und Märkte konzentriert müssen der Vertrieb und das Marketing den Market Share erhöhen.

Das Marketing sollte ebenfalls in der Recherche und Planung der Marktdurchdringung involviert sein, da es zunächst herauszufinden gilt, ob erhöhte Marketingmaßnahmen überhaupt signifikante Umsatzsteigerungen nach sich ziehen können.

Einige Marketing-Taktiken um Market Share zu erhöhen in der Marktdurchdringung der Produkt-Markt-Matrix:

• Erhöhte Werbemaßnahmen
• Email Marketing zu bestehenden Kunden und  Leads
• Re-branding
• Suchmaschinenoptimierung
• Strategische Partnerschaften
• Pressemitteilungen/PR 

Marktentwicklung

Die Marktentwicklungsstrategie der Produkt-Markt-Matrix zielt darauf ab völlig neue Märkte mit bestehenden Produkten zu erschließen. Neue Märkte können geographischer Regionen oder demographisch bestimmt sein. Beispielsweise, kann eine nationale oder internationale Expansion und/oder die gezielte Ansprache einer neuen Zielgruppe wie Altersgruppen stattfinden.

Was sind Taktiken der Marktentwicklung?

• Nationale Expansion (geographisch)
• Internationale Expansion (geographisch)
• Neue Kundensegmente/Zielgruppen (demographisch/firmographisch)

Was ist Marketing’s Rolle in der Marktentwicklung?

Marketing’s Rolle essentiell in der Recherche, sowohl als auch der Umsetzung. Marketing muss nicht nur helfen die Märkte zu definieren, sondern auch eine potentielle Reihenfolge der Expansionsstrategie festlegen. Dabei ist wichtig zu betrachten, welche Ressourcen benötigt werden. Beispielsweise, müssen für eine internationale Marktentwicklung Inhalte übersetzt werden.

Einige Marketing-Taktiken in der Marktentwicklung:

• Neue Werbekanäle (beispielsweise befindet sich eine jüngere Zielgruppe eher auf TikTok als Facebook)
• Neues Branding wie Farben und Verpackungen
• Übersetzen von Website-Content mit einhergehender Suchanalyse für lokale Sprachen
• Partnerschaften um neue Zielgruppen zu erreichen

Produktentwicklung

In der Produktentwicklung wird ein neues oder modifiziertes Produkt für bestehende Märkte entwickelt. Es handelt sich hierbei oft um eine Produkterweiterung die ideal für einen Upsell geeignet ist. Beispielsweise kann eine Content Management Software einen Social Media Kalender als Zusatzleistung anbieten. Darüber hinaus ist es nicht unüblich, dass Firmen ihr Produktportfolio erweitern müssen um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Was sind Taktiken der Produktentwicklung-Strategie?

• Research & Development (R&D) von neuen Produkten
• Firmenakquise von strategischen Partnerschaften oder Konkurrenten

Was ist Marketing’s Rolle in der Produktentwicklung der Produkt-Markt-Matrix?

Marketing unterstützt in der R&D Phase und ist der Hauptmotor in der Vermarktung des neuen Produktes innerhalb des existierenden Marktes.

Einige Marketing-Taktiken in der Produktentwicklung-Strategie:

• Bilden von strategischen Partnerschaften
• Pressemitteilungen/PR
• Content Marketing für bezahlte und organische Kampagnen
• SEO für neue Keywords

Diversifikation

Die Diversifikationsstrategie beinhaltet das größte Risiko der vier Wachstumsstrategien der Produkt-Markt-Matrix. Es zielt darauf ab neue Produkte für neue Märkte zu entwickeln. Dabei gilt es zwischen zwei Varianten zu unterscheiden:

1. Verbundene Diversifikation (oder vertikale Diversifikation) hat gewisse Synergien zu den bestehenden Produkten und/oder Märkten. Beispielsweise kann ein Smartphone-Hersteller die Technologie für Smart-Bildschirme in Fahrzeugen entwickeln. Dabei kann ein bestehendes Produkt weiterentwickelt werden.
2. Unverbundene Diversifikation (oder horizontale Diversifikation) weist keinerlei Verbindung zu bestehenden Produkten/Märkten auf. In unserem Beispiel könnte der Smartphone-Hersteller eine Textil-Kollektion oder Reinigungsmittel entwickeln.

Was ist Marketing’s Rolle in der Diversifikationsstrategie der Produkt-Markt-Matrix?

Für Marketing gilt es eine neue komplett neue Welt einzutauchen. Marketing muss einen Go-To-Market Plan entwickeln, Marktbegleiter identifizieren, und die Vermarktung durchführen.

Alle Strategien der Produkt Markt Matrix sind auf Wachstum ausgerichtet, egal ob ein altes Produkt stärker vermarktet werden soll, neu entwickelte Produkte eingeführt werden sollen. Dabei spielt Marketing eine Hauptrolle die oft nicht genau genug betrachtet wird.

Für mehr Informationen zur Produkt-Markt-Matrix, verlinke ich hier ein Marketingbeispiel der Ansoff Matrix.