Was ist effektives Trade Marketing?

Definition von Trade Marketing:

Was ist Trade Marketing? Trade Marketing ist ein Bereich des Marketings, der sich auf die Vermarktung von Produkten an Unternehmen konzentriert, die in großen Mengen zum Wiederverkauf einkaufen. Diese Unternehmen werden als „Trade Buyer“ oder „Distributoren“ bezeichnet. Trade Marketing ist ein wichtiger Bestandteil des gesamten Marketing-Mix. Wenn es gut gemacht ist, ist es eine entscheidende Komponente der gesamten Marketing-Strategie. Wenn es schlecht gemacht wird, kann es ineffektiv oder sogar schädlich sein. Es gibt drei Hauptkategorien von Handelskäufern.

• Einzelhändler: Sie kaufen Produkte für den Weiterverkauf an Verbraucher in Ladengeschäften, Katalogen oder online.
• Großhändler: Kaufen große Mengen von Produkten und verkaufen sie in kleineren Mengen an Einzelhändler weiter.
• Industrielle Vertriebshändler: Kaufen Produkte und verkaufen sie an Hersteller weiter, die sie als Rohmaterial verwenden.

Was sind Trade Marketing-Strategien?

Trade Promotions sind nicht nur Formen des B2B-Marketings, sondern auch spezielle Trade Marketing-Kampagnen, um Deine Produkte häufiger direkt an den Verbraucher zu verkaufen.

Es gibt vier Trade Marketing-Strategien, die von Unternehmen häufig eingesetzt werden:

• Verstärkung des Vertriebs: Dein Produkt in so vielen Verkaufsstellen wie möglich verfügbar machen.
• Verbesserung der Regalflächen und des Merchandising: Durch platzieren Deiner Produkte an der besten Stelle im Geschäft und sicherstellen, dass sie gut präsentiert werden.
• Verkaufsförderungsmaßnahmen: Anbieten von Gutscheinen, Rabatten oder anderen Anreizen für Einzelhändler oder Verbraucher.
• Schulung: Unterstützung und Schulung von Einzelhandelsmitarbeitern in Bezug auf Deine Produkte.

 

Welche Trade Marketing-Strategie die richtige für Dein Unternehmen ist, hängt von Deiner Branche, Deinem Produkt und Deinen Zielen ab. Aber ganz gleich, für welche Strategie Du Dich entscheidest, Trade Promotions können ein wirksames Instrument sein, um den Umsatz zu steigern und Dein Unternehmen wachsen zu lassen.

Die Rolle des Trade Marketers

Die Aufgabe des Trade Marketing Managers besteht darin, diese Aktivitäten zu unterstützen und zu ermöglichen, indem sie eng mit den Verkaufsteams und den Einzelhandels Key Accounts zusammenarbeiten. Eine erfolgreiche Trade Marketing-Strategie basiert auf einem tiefen Verständnis der Kunden und deren Kaufmotivation.

Wenn Du Dein Trade Marketing verbessern willst, solltest Du Dir zunächst einen genauen Überblick über Deinen Kundenstamm verschaffen und dessen Bedürfnisse kennen lernen. Darauf aufbauend können gezielte Marketingaktivitäten entwickelt werden, die bei den Kunden Anklang finden und Dir helfen, Deine Geschäftsziele zu erreichen.

Der Trade Marketing-Mitarbeiter muss wichtige Beziehungen zu Distributoren und Großhändlern aufbauen. Außerdem müssen sie eng mit anderen Marketingdisziplinen wie Marketinganalysten und Shopper Marketing zusammenarbeiten, um die Wirkung des Trade Marketings zu messen.

Was ist effektives Trade Marketing?

Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da die Wirksamkeit von Trade Marketing-Aktivitäten von einer Reihe von Faktoren abhängt, darunter die von Dir verkauften Produkte, Deinem Zielmarkt und Deinen allgemeinen Geschäftsziele. Es gibt jedoch einige allgemeine Grundsätze, die Dir helfen können, eine effektive Trade Marketing-Strategie zu entwickeln.

Einige Schlüsselelemente einer effektiven Trade Marketing-Strategie sind:

• Ein klares Verständnis des Zielmarktes: Wer sind Deine Kunden und welche Bedürfnisse haben sie?
• Gezielte Marketingaktivitäten, die bei Deinen Kunden Anklang finden: Was wird ihre Aufmerksamkeit erregen und sie zum Kauf der Produkte bewegen?
• Ein Fokus auf das Kundenerlebnis: Wie können den Kunden den Kauf Deiner Produkte einfach und angenehm gestaltet werden?
• Ein Plan zur Erfolgsmessung: Woran wirst Du erkennen, ob die Marketingaktivitäten wirksam sind?

POS Marketing vs. Trade Marketing

Was ist der Unterschied zwischen POS-Marketing und Trade Marketing? POS-Marketing (Point-of-Sale) ist eine Form des Trade Marketing, die sich auf Aktivitäten am Verkaufsort konzentriert, wie z. B. Auslagen im Geschäft und Produktplatzierungen. Ziel des POS-Marketings ist es, den Umsatz zu steigern, indem es den Kunden das Auffinden und den Kauf der Produkte erleichtert und den Absatz durch Up-Selling erhöht.

Trade Marketing hingegen ist ein breiterer Ansatz, der alle Aktivitäten umfasst, die dazu beitragen, dass Produkte vom Hersteller zum Einzelhändler und schließlich in die Hände der Verbraucher gelangen. Diese Marketingaktivitäten können alles umfassen, von der Produktverpackung und dem Design bis hin zu Werbekampagnen und Preisstrategien.

Der Hauptunterschied zwischen POS-Marketing und Trade Marketing besteht darin, dass letzteres den gesamten Produktlebenszyklus im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft von der Herstellung bis zum Verkauf ganzheitlich betrachtet. Im Gegensatz dazu konzentriert sich das POS-Marketing ausschließlich auf den Verkauf und Kundenbindung.

Neue Trends im Trade Marketing

Es gibt ständig neue Trends im Trade Marketing, aber einige der wirksamsten Taktiken sind:

• Regalmanagement: Sicherstellen, dass die Produkte gut sichtbar und so präsentiert werden, dass die Verbraucher sie leicht finden können.
• In-Store- und Pos-Marketing-Aktionen: Nutzen von Sonderangebote und Rabatte, um die Verbraucher zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen.
• Probenahme: Die Möglichkeit die Produkte zu probieren, bevor sie sie kaufen.
• Visual Merchandising: Gestaltung auffälliger Displays und POS-Materialien.
• Digitales Marketing: Steigerung der Nachfrage durch digitale Kanäle und Trends. Die digitale Form des Marketings hilft nicht nur auf der Händlerebene, sondern erreicht auch die Zielgruppe der Endverbraucher.

Digitales Trade Marketing

Digitales Trade Marketing ist ein wachsender Bereich, in dem Online-Tools und -Taktiken eingesetzt werden, um Verbraucher zu erreichen. Einige häufige Aktivitäten bei der Vermarktung der Produkte sind:

• Entwicklung und Optimierung von Websites: Erstellung einer Website, die leicht zu navigieren ist und Informationen über die Produkte und Dienstleistungen bietet.
• Optimierung für Suchmaschinen: Verwendung von Schlüsselwörtern und anderen Techniken, um sicherzustellen, dass die Website auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) so weit oben wie möglich erscheint.
• Marketing für soziale Medien: Erstellung und Verbreitung von Inhalten auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn.
• E-Mail-Marketing: Versenden von Newslettern, Sonderangeboten und anderen Informationen an Kunden und Interessenten per E-Mail.
• Pay-per-Click-Werbung: Der Kauf von Werbeplätzen in Suchmaschinen und anderen Websites, wobei jedes Mal gezahlt wird, wenn jemand auf Deine Anzeige klickt.