Wieso ist Inbound Social Media Marketing wichtig?

Wie hängt Social Media mit Inbound Marketing zusammen?

Inbound Marketing ist eine Strategie, die sich darauf konzentriert, Kunden zu Ihrem Unternehmen zu bringen. Es basiert auf der Idee, dass es effektiver und effizienter ist als herkömmliches Outbound Marketing durch zu hohe Streuverluste.

Es geht darum, sich auf die Dinge zu konzentrieren, von potenziellen Kunden gefunden zu werden und diese dann in Leads umwandeln zu können.

Social Media Marketing ist die Nutzung von Social Media Plattformen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Es ist eine bewährte Methode, um Deine Inhalte an die richtigen Personen auszuliefern und so ein Maximum an Aufmerksamkeit und Engagement zu erreichen. Im Gegensatz zu traditionellen Kanälen kann die Kommunikation in beide Richtungen erfolgen. E-Mail, Werbung und sogar Content Marketing sind in der Regel Einwegkommunikationen: Das Unternehmen spricht zu den Zielgruppen aber nicht mit ihnen.

In den sozialen Medien hat sich das Blatt gewendet. Intelligente Marken verstehen es, durch wertvolle Inhalte ein Gespräch mit ihrem Publikum zu führen. Wie HubSpot sagt: „Social Media ist ein Eins-zu-Eins-Medium, das Sie nutzen können, um auf eine direkte, menschliche Weise zu vermarkten.“

Es reicht nicht aus, sich ausschließlich auf Suchmaschinen-Traffic zu verlassen, um Inbound Marketing Ziele zu erreichen.

Was genau ist Inbound Social Media Marketing?

Inbound Social Media Marketing ist somit eine Inbound Methodik, die auf Soziale Medien setzt. Das Ziel ist es durch hochwertigen Content Fan und Follower zu generieren und diese dann als Leads umzuwandeln. Jede Social Media Strategie sollte die Leadgenerierung betrachten, da die Zielgruppen von den Plattformen kontrolliert werden. Facebook und CO entscheiden, welche Inhalte tatsächlich ausgestrahlt werden.

Inbound Social Media Marketing versucht durch interaktive Kommunikation Leute zu begeistern. Zudem sprechen wir von organischem Social Media Wachstum. Selbst wenn wir das Wort „bewerben“ verwenden, ist damit die organische Vermarktung gemeint. Die Trennlinie zur Social Media Werbung is jedoch hauchdünn und kann bei gewissen Strategien und Taktiken überschneiden.

Bewährte Verfahren für Inbound Social Media Marketing

Soziale Medien sind zu einem unverzichtbaren Teil unseres Lebens geworden. Wir nutzen sie, um mit Menschen in Kontakt zu treten, Updates über unsere täglichen Aktivitäten zu posten und Inhalte zu teilen, die uns interessieren. Die Social-Media-Kanäle, die wir nutzen, reichen von Netzwerken für Geschäftsleute (LinkedIn, Xing) bis hin zu zwanglosen wie Snapchat und Instagram. Dazwischen siedeln sich viele weitere Kanäle wie Facebook oder Pinterest an.

Die Zahl der Social-Media-Nutzer steigt von Tag zu Tag. Das macht es schwierig, die Bedeutung der sozialen Medien für das Inbound Marketing zu ignorieren. Es gibt viele Strategien, die helfen können, Deine Geschäftsziele in den sozialen Medien zu erreichen.

Facebook hat zum Beispiel fast 2 Milliarden aktive monatliche Nutzer. Das heißt, wenn Du Facebook nicht nutzt, um Deine Inhalte wie z. B. Blogbeiträge zu bewerben, entgeht Dir ein großes Publikum, das potenziell bei Dir kaufen könnte.

Die Nutzung sozialer Medien für digitale Marketingzwecke bietet viele Vorteile. Der wichtigste ist, dass sie kostenlos und für jeden in jeder Branche zugänglich sind. Außerdem kannst Du Dein Unternehmen von einer persönlichen Seite zeigen und auf eine Art und Weise Vertrauen bei Deinem Publikum aufbauen, wie es bei traditionellen Marketingmaßnahmen nicht möglich ist.

Aber nur weil Du auf jede soziale Plattform leicht zugreifen kannst, heißt das nicht, dass Du auf allen Online Marketing Plattformen betreiben solltest. Denke zuerst an Deine Inbound Marketing Ziele und Deine Zielgruppe. Dann, finde die besten sozialen Netzwerke, die am ehesten mit diesen übereinstimmen.

Social Listening

Social Listening bedeutet Social Media Monitorings der Zielgruppe, relevanter Influencer, und Konkurrenten. Dabei „hört“ man bei anderen Social Media Posts zu. Software erlauben es, die Daten zu verarbeiten und somit beispielsweise Trends zu identifizieren. Dieses kann wiederum für die Content Planung genutzt werden. Social Media hilft auch dabei zu verstehen, was die Zielgruppe über die eigene Marke oder Branche denkt.

Ausrichten auf Social Selling

Viele Vertriebsteams praktizieren aktiv Social Selling. Die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb hilft, sich gegenseitig zu unterstützen. Das Marketing kann das Engagement durch Beiträge in den sozialen Medien fördern, die der Vertrieb nutzen kann, um Kunden durch direkte Kommunikation in Leads zu verwandeln. Social Media bietet die Möglichkeit, zusammen den Customer Journey zu beeinflussen.

LinkedIn verwendet einen sog. Social Selling Index. Erfahre hier, wie man den SSI interpretiert und verbessert.