Wie man Gebotsanpassungen in Google Ads und Facebook Ads einrichtet

Was sind Gebotsmultiplikatoren?

Gebotsmultiplikatoren (eng. Bid Multipliers) oder Gebotsanpassungen (eng. Bid Adjustments) sind wichtige Tools, mit denen Du Deine Werbekampagnen optimieren kannst. Die Begriffe können austauschbar verwendet werden. Mit Gebotsmultiplikatoren kann der Betrag angepasst werden, den Du für ein bestimmtes Keyword oder eine bestimmte Anzeigenplatzierung zu zahlen bereit bist. Mit Gebotsmultiplikatoren für digitale Anzeigen können Deine Gebote um einen bestimmten Prozentsatz oder Faktor erhöht oder gesenkt werden. Wenn Du beispielsweise einen Gebotsmultiplikator von 0,75 festlegst, bist Du bereit, 75 % des Betrags zu zahlen, den Du normalerweise für dieses Keyword oder diese Anzeigenplatzierung zahlen würdest.

Mit Gebotsanpassungen können verschiedene Keywords, Demografien, Geräte, Standorte oder Wochentage genauer getarget und so Deine Zielgruppe leichter erreicht werden.

Das Ziel von Bid Multipliers ist es, die Gebote so anzupassen, dass Du Deinen Return-on-Ad-Spend (ROAS) maximieren kannst, indem Du mehr für sehr wertvolle und weniger für schwächere Platzierungen zahlst.

Gebotsmultiplikatoren

Wann sollte ich Gebotsmultiplikatoren verwenden?

Gebotsmultiplikatoren können in einer Reihe von Situationen nützlich sein. Wenn Du versuchst, eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen, können Bid Multipliers verwendet werden, um die Gebote an die Personen anzupassen, von denen Du annimmst, dass sie am ehesten konvertieren werden. Wenn Du z. B. Männer zwischen 18 und 24 Jahren ansprechen möchtest, kann ein Gebotsmultiplikator von 2 (oder 200%) für diese Zielgruppe angepasst werden, um die Gebotsstrategie zu verdoppeln.

Du kannst Gebotsmultiplikatoren auch verwenden, um die Gebote an die Tageszeit oder den Wochentag anzupassen, an dem Deiner Meinung nach die Konvertierungswahrscheinlichkeit am höchsten ist (am besten durch Analyse-Daten untermauert). Wenn Du beispielsweise Personen ansprechen willst, die am Wochenende konvertieren, solltest Du für Samstag und Sonntag einen Gebotsmultiplikator von 1,5 verwenden.

Umgekehrt können auch die Gebote verringert werden. 

Du solltest Deine Gebote anpassen, wenn eine generische Gebotszuweisung nicht auf den höchsten Ertrag abzielt. Wann immer ein bestimmter Targeting-Parameter für Deine Werbestrategie mehr oder weniger wert ist, solltest Du die Gebotsmultiplikatoren anpassen.

Bid Multipliers sind eine wichtige Anpassung zur Optimierung von Google Ads und Facebook-Werbung.

Anwendungsfälle für Gebotsmultiplikatoren

Es gibt mehrere Anwendungsfälle für Gebotsmultiplikatoren, um die Gebotsstrategie auf der Grundlage von Targeting-Parametern zu erhöhen oder zu verringern. Einige der häufigsten Anwendungsfälle sind:

  • Demografische Daten: Basierend auf einer bestimmten demografischen Kundensegmentierung können Gebote entsprechend angepasst werden. Wenn weibliche Kunden eine höhere Konvertierungsrate oder ein höheres Bestellvolumen haben, solltest Du die Gebote für weibliche Zielgruppen erhöhen (oder für männliche oder unbekannte Personas senken).
  • Standort: Im lokalen Marketing kann die Nähe zu Deinem Unternehmen sehr wichtig sein. Vielleicht möchtest Du Werbekampagnen in Deinem Gastronomie-Marketing einbeziehen und in einem Radius von 5 Kilometern um Dein Café werben. Aber je näher jemand zu Deinem Café ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie vorbeikommt.
  • Zeit: Um zu Spitzenzeiten intelligenter und effektiver zu werben, können Tagesaufteilung (Dayparting) eingerichtet oder Anzeigenzeitpläne festgelegt werden, die nur zu den ausgewählten Zeiten geschaltet werden. Wenn Du jedoch die Gebote innerhalb des Werbeplans erhöhen oder senken möchtest, helfen Bid Multipliers.
  • Geräte/OS: Auch Geräte und Betriebssysteme können wichtig sein. Bestimmte Branchen nutzen Yield Management, um beispielsweise Android- und iOS-Nutzer unterschiedlich zu bepreisen und zu vermarkten. Außerdem kann der Unterschied zwischen Tablet und Smartphone oder Desktop für den Erfolg einer Kampagne entscheidend sein. Wenn Du weder das eine noch das andere ausschließen möchtest, helfen Gebotsmultiplikatoren dabei, die Kampagne effektiver zu gestalten.
  • Zielsetzungen: Du kannst Gebote auf der Grundlage des Ziels oder der Interaktionsart anpassen. Zum Beispiel: Anrufe statt Klicks.
  • Formate/Platzierungen: Für verschiedene Kanäle oder Werbeformate sollten Gebote auf der Grundlage der Leistung angepasst werden. Manchmal ist es schwierig, Branding-Kampagnen wie Display-Kampagnen zu vergleichen. Metriken wie die Viewability bestimmter Anzeigengrößen (z. B. 300 x 250 gegenüber 336 x 280) können Dir helfen, wichtigere Formate zu beurteilen. Außerdem können auch Platzierungen wie In-App-Anzeigen relevant sein.

Wie richtet man Gebotsmultiplikatoren ein?

Jede Plattform hat ihre eigenen Einstellungen und Möglichkeiten, Gebotsmultiplikatoren zu definieren. Schauen wir uns Facebook und Google Ads genauer an:

Einrichten von Gebotsanpassungen in Google Ads

Gebotsmultiplikatoren werden in Google Ads Gebotsanpassungen genannt. Gebotsanpassungen können auf mehreren Ebenen wie Interaktionstyp, Standort oder Anzeigenzeitpläne festgelegt werden.

Für allgemeine Gebotsanpassungen navigiere in der linken Navigationsleiste nach unten -> Mehr anzeigen -> Erweiterte Gebotsanpassung -> Suche die Spalte Gebotsanpassung -> Bewege den Mauszeiger darüber und bearbeite sie. Hier müssen Prozentwerte angegeben werden, um den Du Dein Gebot erhöhen oder senken möchtest.

Spezifische Gebotsanpassungen wie Google-Standortanzeigen oder Anzeigenzeitpläne können im jeweiligen Menü vorgenommen werden. Zum Beispiel: In der linken Navigationsleiste -> Mehr anzeigen -> Standorte (oder Anzeigenzeitplan)

Standort Bid Multiplikatoren

Einrichten von Facebook Bid Multipliers

Facebook-Gebotsanpassungen müssen auf der Ebene der Anzeigengruppen eingestellt werden, in denen das Targeting stattfindet.

  1. Melden Dich im Facebook Ads Manager an 
  2. Wähle die Kampagne aus
  3. Navigiere zu den Anzeigengruppen
  4. Wähle im Dropdown-Menü “Mehr” im Abschnitt Automatisierte Regeln die Option Neue Regel erstellen
  5. Benutzerdefinierte Regel
    1. Gib einen Namen ein
    2. Wende die Regel auf alle aktiven Anzeigengruppen an
    3. Handlung: Manuelles Gebot anpassen -> Gebot erhöhen um oder senken um
    4. Gib einen prozentualen oder absoluten Wert in der Währung des Anzeigenkontos ein
    5. Optional: Maximale Begrenzung für manuelle Gebote und die Frequenz (Häufigkeit) der Handlung
    6. Zusätzliche Bedingungen – Verwende diese Option, um das Anzeigengruppe zu definieren und nicht auf alle anwendest, indem Du die folgenden Bedingungen einstellst -> Einstellungen -> Name der Anzeigengruppe und weitere Bedingungen wie die Platzierung auswählst
    7. Datumsbereich, in dem die Regel gilt
    8. Zeitplan für die Anwendung der Regel

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