Lead Magneten für Fotografen und wie man sie vermarktet

Fotografen vergessen oft, dass E-Mail-Marketing ein Kanal zur Lead Generierung in ihrem Marketing Mix ist. Direkte Buchungen, Instagram-Follower oder sogar YouTube-Abonnenten sind üblich. Die meisten Fotografen haben auch eine Website, auf der sie ihre Arbeit präsentieren und oft über ihre Techniken und Tricks unterrichten.

Wie können Fotografen ihre Follower und Website-Besucher nutzen und eine Beziehung aufbauen? Lead Magneten im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse sind die Lösung.

In diesem Beitrag werden wir 7 Lead Magnet Ideen für Fotografen vorstellen und im zweiten Teil einige Tipps geben, wie Du diese Content Angebote vermarkten kannst.

Was ist ein Lead Magnet für Fotografen?

Lead Magneten sind Content Angebote wie ein E-Mail Newsletter, ein eBook oder ein Videokurs, die Deiner Zielgruppe so viel Wert bieten, dass sie bereit sind, ihre Kontaktinformationen im Austausch für den Inhalt bereitzustellen.

In der Marketingwelt kategorisieren wir Lead Magnete als Gated Content. Ein Formular oder eine andere Art der Informationssammlung wie ein Chatbot fungiert als Zugangs-Gate.

Normalerweise erhält der Nutzer auch eine E-Mail mit dem Inhalt und wird in die Mailingliste aufgenommen. Wichtig ist jedoch, dass in Deutschland ein Doppel-Opt-In stattfindet und Du die ausdrückliche Zustimmung für weitere Marketing-Nachrichten eingeholt hast.

7 Lead Magnet Ideen für Fotografen

Im folgenden findest Du einige Ideen für gute Lead Magneten für Fotografen, um exklusive Inhalte im Austausch für eine E-Mail Adresse anzubieten. Das Ziel ist es, ein wertvolles Angebot zu erstellen, das Deine Zielgruppe herunterladen möchte und deshalb in Deine E-Mail Marketingliste aufgenommen wird. Auf diese Weise kannst Du eine Beziehung zu ihnen aufbauen und im Laufe der Zeit an sie Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

Fotografie-Checklisten

Checklisten sind eine großartige Idee für herunterladbare Lead Magneten. Die Zielgruppe können Fotografenkollegen sein, aber auch potenzielle Kunden, die Fotografen für Produktfotografie, Hochzeiten, Firmenveranstaltungen oder Modeshootings buchen. Einige Ideen für Checklisten:

• Vorbereitung von Fotoshootings
• Checkliste für die Kameratasche
• Fragen, die einem Fotografen/Videografen vor der Buchung gestellt werden sollten
• Fragebogen zu den Branding & Marketing Richtlinien
• Lizenzen und Freigaben

Templates für Fotografen

Weitere gute Beispiele sind Templates. Alles, was Deinen Kunden das Leben leichter macht und ihnen Zeit spart, ist eine gute Idee für wirksame Lead Magneten.

• Arbeitsumfang (Definition der Erwartungen, Auflistung aller zu erbringenden Leistungen)
• Zeitpläne
• Managed-Service-Agreement (MSA) 
• Modell- und Gebäudefreigaben
• Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA)
• E-Mail Vorlagen für die Kundenkommunikation

Tutorials und Kurse

Wenn Du jemandem einen Skill beibringen kannst, solltest Du diese Situation nutzen. Die Fotografie ist ein sehr geschicktes Handwerk, das Wissen, Erfahrung und manchmal sogar Ausrüstung erfordert. Das Format des Lehrmaterials kann aus eBooks, Videokursen oder sogar Einzelunterricht bestehen.

Miniangebote eignen sich in der Regel hervorragend, um den Leuten Deine Lehrmethoden und Deinen Stil zu zeigen und sie später zu einem kostenpflichtigen Kurs oder einer Buchung zu bewegen. Einige Ideen sind:

• Zusammenarbeit mit Marken/Models
• Bearbeitung und Einsatz von Technologie
• Grundlagen der Fotografie, z. B. Umgang mit der Kamera, Beleuchtung, Komposition usw.
• Nischenkenntnisse wie Architekturfotografie, Straßenfotografie oder andere Spezialgebiete, auf die Du dich fokussierst
• Dein Fotogeschäft ausbauen: z. B. Bilder online verkaufen, ideale Kunden finden oder ein Studio betreiben

Digitale Assets/Tools

Was sind digitale Fotografie Assets und -Tools? Am bekanntesten sind Presets, z. B. für Adobe Lightroom, und Tools wie benutzerdefinierte Anwendungen, Online-Rechner oder Konvertierungswerkzeuge.

Kostenfreie Bilder

Ähnlich wie bei den digitalen Assets können digitale Bilder heruntergeladen oder kommerzielle Lizenzen für Stockbilder vergeben werden.

E-Mail Newsletter

Ein persönlicher oder branchenspezifischer Newsletter ist einer der häufigsten Lead Magneten. Menschen tragen sich in eine E-Mail Liste ein und erhalten regelmäßig Einblicke direkt in ihren E-Mail Posteingang.

Mitgliedschaften

Gruppen, Mitgliederbereiche oder Communities wie in sozialen Medien, Discord oder auf der eigenen Website sind ebenfalls eine fantastische Möglichkeit, E-Mail-Opt-Ins zu erhalten. Allerdings erfordern diese in der Regel bereits eine größere Anhängerschaft und aktives Management.

9 Wege zur Vermarktung Deiner Lead Magneten

Es ist eine Sache, einen großartigen Lead Magneten zu erstellen, aber eine andere diesen zu vermarkten und Leute dazu zu bringen den Content herunterzuladen.

Wir werden uns neun Möglichkeiten ansehen, wie Du Dein Fotografie Lead Magneten vermarkten kannst.

Landing Page für Lead Magnete

Zunächst benötigst Du eine Seite, die das Angebot beschreibt und den Besuchern die Möglichkeit gibt, den Lead Magneten herunterzuladen. Solche Seiten auf Deiner Website werden Landing Pages genannt.

Das Ziel ist es, so viele Informationen wie möglich bereitzustellen, um zum Download zu verleiten. Jede Landing Page Optimierung sollte nur für einen Call-to-Action (CTA) ausgelegt sein. Ein CTA ist die gewünschte Aktion, die ein Benutzer durchführen soll. Der CTA wäre zum Beispiel der Download des Lead Magneten.

Du solltest den Nutzer nicht ablenken, indem Du auch andere Dinge anbietest, wie z. B. ein Beratungsgespräch oder Tassen mit Deinen Bildern darauf. Halte die Landing Page einfach und konzentriere Dich nur auf ein gewünschtes Ergebnis: Das Herunterladen des Lead Magneten.

Als Nächstes musst Du den Traffic (Website-Besucher) auf diese Landing Page leiten.

Relevante Blogbeiträge (organische Website-Besucher)

Website-Betreiber erstellen Blogbeiträge mit dem Ziel, kostenlosen Traffic von Suchmaschinen wie Google zu erhalten. Diese Online Marketing Taktik wird Suchmaschinenoptimierung oder kurz SEO genannt.

Wenn Du Blog Posts schreibst, die mit dem Lead Magneten in Verbindung stehen, kannst Du den Lead Magneten so indirekt bewerben. Wenn Besucher durch organische Suchergebnisse auf den Blog Posts landen, können sie durch interne Vermarktung auf dem Lead Magnet aufmerksam gemacht werden.

Nehmen wir zum Beispiel an, Dein Lead Magnet ist eine Checkliste für die Vorbereitung von Hochzeitsfotos. Du kannst Blogbeiträge über häufige Fehler bei der Hochzeitsfotografie, einige Tipps für Hochzeitsshootings oder sogar einen Vorbereitungsprozess schreiben. Dann bietest Du den Content bereits interessierten Personen an.

Innerhalb anderer Inhalte

Im Zusammenhang mit Blogbeiträgen, aber auch anderen Inhalten, können In-Content-Banner oder Call-to-Actions von relevanten Seiten erstellt werden, um den Lead Magneten zu bewerben. Interne Links von einer Seite zur Zielseite funktionieren ebenfalls gut.

Pop-ups auf Deiner Website

Pop-ups können sehr aufdringlich und störend sein. Sie können jedoch auch einen unglaublichen Wert für Deine Website und den Besucher erzeugen. Wenn das Pop-up nicht stört und sich auf den Inhalt bezieht, den der Besucher gerade liest, ist es ein wirkungsvolles Instrument.

Mit Exit-Intent-Pop-ups kann auch eine Hail Mary geworfen werden. Immer wenn ein Nutzer andeutet, die Website ganz zu verlassen, kann ein Pop-up ausgelöst werden.

Soziale Medien

Soziale Medien sind großartig, denn Du kannst das Content Angebot Deinen Followern anbieten, aber auch Deine Reichweite erhöhen, indem Du zum Beispiel Instagram Hashtags verwendest.

YouTube

Wenn Du einen YouTube Kanal betreibst, ist dies ein großartiger Ort, um für Lead Magneten zu werben. Vor allem, weil Du Personen von einer externen Plattform in Deine eigene Datenbank konvertieren kannst. So hast Du mehr Kontrolle über die Reichweite Deiner Zielgruppe.

Du kannst den Link zur Landing Page in thematisch-relevanten Videobeschreibungen hinzufügen und sogar neue Videos zum Thema erstellen.

Werbung

Wenn Du Dein Werbebudget richtig kalkulierst und weißt, wie viel Du für einen neuen Kontakt ausgeben kannst, um trotzdem eine positive Rendite (ROAS) zu erzielen, sind Anzeigen eine hervorragende Möglichkeit, Dein Fotografie Marketing zu skalieren.

Oftmals kannst Du sogar den Schritt überspringen, die Leute auf die Landing Page zu leiten, und One-Click-Download-Formulare der Werbeplattform wie Facebook verwenden.

Partnerschaften und Kollaborationen

Bei Gastbeiträgen in Blogs, Podcasts oder YouTube Videos kannst Du oft einen Link zu Deinem Lead Magneten einfügen.

E-Mail Marketing

Wenn Du bereits eine E-Mail Liste hast, sende den Lead Magneten an diese. Natürlich brauchst Du das Gate nicht mehr und Du kannst den Kontakten direkt den Inhalt zur Verfügung stellen.

Wie soll man vorgehen, nachdem der Lead gesammelt wurde?

Begehe nicht einen der größten Fehler im Fotomarketing. Wenn Du Kontaktinformationen gesammelt hast, solltest Du diese nutzen und Marketingaktivitäten für die neu gewonnene Zielgruppe durchführen.

Du solltest regelmäßig Updates versenden, andere Produkte (Bilder, Presets, Kurse) oder Dienstleistungen (Shootings, Beratungen) bewerben.