Die wichtigsten SEO Kennzahlen

Als unabhängiger SEO Consultant habe ich Einblicke in viele Suchmaschinenoptimierungs Projekte. Eins ist jedoch immer gleich: Wie wird SEO Erfolg gemessen? Wie kann man den SEO ROI kalkulieren? Diese und andere Fragen werden wir aufräumen.

Zunächst müssen wir jedoch zwei verschiedene SEO KPIs (Key Performance Indikatoren) für unsere SEO Maßnahmen unterscheiden:

Leading vs Lagging Indikatoren

Leading Indikatoren sind Kennzahlen, die sich sofort oder sehr zeitnah messen lassen. Sie drücken oft eine unmittelbare Metrik zwsichen einer Aktion und Reaktion aus. Die Click-Through-Rate ist beispielsweise ein Leading KPI da sie direkt das Verhältnis zwischen Impressionen und Klicks darstellt. 

Dem gegenüber stehen die Lagging Indikatoren. Lagging sind nachgestellte Kennzahlen die meistens einen direkten Bezug zum Unternehmen darstellen. Generierte Pipeline, Umsatz, Gewinn, und Return-On-Investment (ROI) sind klassische Beispiele von Lagging KPIs.

Leading KPIs werden oft taktisch angepasst um letzendlich Lagging Ziel-Indikatoren zu erreichen. Kurz gesagt, bestimmen Lagging Kennzahlen über den Erfolg von SEO Maßnahmen.

Wie bei jeder unternehmerischen Tätigkeit gibt es auch Leading und Lagging Kennzahlen im SEO. 

Leading SEO Kennzahlen

Die folgende Tabelle ist eine Auflistung von Leading SEO Kennzahlen, die ich als SEO Berater regelmäßig beobachte und auch an meine Kunden berichte. Dabei sind viele KPIs für den Kunden recht uninteressant und dienen lediglich der tatsächlichen Suchmaschinenoptimierung. Sie zeigen einen Trend oder einzelne Optimierungsmöglichkeiten auf.

Bei allen Kennzahlen sollte ein positiver Trend im Vergleich zu der bisherigen Performance als Richtwert gelten. Es gibt keine eindeutigen Benchmarks für die KPIs, sondern nur relative Werte.

SEO Kennzahl

Bedeutung

Reporting-Tool

Optimierungs-Möglichkeit

Keyword Ranking

Wie viele Keywords ranken in organischen Suchergebnissen

SEO Keyword Tracking

Mehr Content: neue Seiten hinzufügen aber auch alten Content aktualisieren

Keyword Ranking Unterschied

Was ist die Summer der Keyword-Fluktuation

SEO Keyword Tracking

Content Optimierung, Interne Verlinkungen, On-Site SEO Verbesserung, externe Signale wie Social Media oder Backlinks

Organische Session

Anzahl der Besucher/Organische Traffic

Google Analytics

Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung

Impressions

Wie oft wurde die Seite in Suchergebnissen angezeigt

Google Search Console

Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung

Organische Klicks

Wie viele Klicks wurden gemessen

Google Search Console

SEO Title Tag & Meta Beschreibung. Aber auch Keyword Position.

Click-Through-Rate (CTR)

Verhältnis Klicks zu Impression

Google Search Console

SEO Title Tag & Meta Beschreibung. Aber auch Keyword Position.

Durchschnittliche Position

Suchbegriffe aber auch Seiten, oder die gesamte Domain haben eine avg. Position

Google Search Console

Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung

Bounce Rate

Anteil der Besucher die nur eine Seite auf Deiner Website anschauen.

Google Analytics

Context-relevante Links und Call-to-Actions (CTA)

Durchschnittliche Seite/Besuch

Wie viele Seiten werden pro Session besucht

Google Analytics

Context-relevante Links und Call-to-Actions (CTA)

Durchschnittliche Länge auf der Seite

Zeit pro Session

Google Analytics

Rich Media wie Videos, Carousels, und Verlinkungen

Google My Business Aufrufe

Wie oft und wie wurde das GMB Profil aufgerufen

Google My Business

Lokales Marketing/Google My Business Optimierung

Allgemeine Suchmaschinenoptimierungs-Möglichkeiten

Gewisse SEO Kennzahlen können durch allgemeine SEO Maßnahmen verbessert werden. Zudem stehen einige KPIs im unmittelbaren Zusammenhang. Beispielsweise verbessert sich die CTR bei geringeren Keyword Positionen. 

Einige SEO Handlungsempfehlungen aus der Praxis:

Domain/Seite/Keyword-Ebene

Alle Leading SEO KPIs können sowohl für die gesamte Website, einzelne Seiten und Beiträge, als auch einzelne Suchbegriffe oder Keyword Sets ermittelt werden.

Allgemeine Trends sind hilfreich vor allem bei neuen Webseiten und SEO Projekten. Jedoch sollten die Berichte detailliert auf die Seiten- und Keyword-Ebene heruntergebrochen werden um taktische Anpassungen vornehmen zu können.

Branded vs unbranded SEO Ergebnisse

Im SEO ist vor allem wichtig wie Suchende die Seite im Zusammenhang mit Lösungen finden. Google Search Console eignet sich als Keyword Recherche und Vergleich zwischen unbranded und branded Suchbegriffen.

Demnach können alle Google Search Console SEO Kennzahlen nochmals aufgespaltet werden.

Lagging SEO Kennzahlen

Lagging SEO Kennzahlen sind viel interessanter für meine Kunde. Letztendlich stellen sie einen SEO Berater ein, um einen positiven Einfluss auf die Unternehmens-Kennzahlen zu sehen. 

SEO Kennzahl

Bedeutung

Reporting-Tool

Optimierungs-Möglichkeit

SEO Traffic Wert

Der hypothetische/opportunistischer Euro-Wert des organischen Traffics basierend of Cost-Per-Click Schätzungen

SEO Keyword Tracking

Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung

SEO Leads

Wie viele neue Leads wurden generiert

Google Analytics Zielvorhaben, besser CRM-System

Conversion Rate Optimierung, Content Offers, und CTAs

SEO MQL

Wie viele Leads sind Marketing Qualified

CRM-System

Lead Qualifizierung, Lead Nurturing

SEO Pipeline

Wie viele Opportunities wurden eröffnet

CRM-System

Lead Qualifizierung, Zusammenarbeit mit Vertrieb

SEO Pipeline Wert

Wie groß sind die Opportunties

CRM-System

Lead Qualifizierung, Zusammenarbeit mit Vertrieb

SEO Kunden

Wie viele Kunden wurden gewonnen

CRM-System

Lead Qualifizierung, Zusammenarbeit mit Vertrieb

SEO Umsatz

Wie hoch ist der neugewonnende Umsatz

CRM-System

Lead Qualifizierung, Zusammenarbeit mit Vertrieb

SEO ROI

Verhältnis von SEO Investitionen zu Umsätzen

CRM-System

Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung

Es ist auch ratsam die Conversion Rates jeder dieser Schritte zu berechnen. Absolute Werte können stark schwanken.

Auch bei den Lagging SEO Kennzahlen können unterschiedliche Dimensionen wie Website, bestimmte Seiten, oder sogar einzelne Keywords betrachtet werden. Jedoch ist dies meist sehr taktisch und daher wiederum eher für den SEO Manager relevant.

Erwartungsmanagement

Es kann bis zu 6 Monate dauern von SEO Audit und Implementierung bis zu den ersten Ergebnissen. In diesem Zeitraum sollten vor allem Leading SEO Kennzahlen im Fokus stehen. Diese führen später zu Lagging SEO Indikatoren. Je kürzer der Sales Cycle, desto früher sollten Lagging Kennzahlen in den SEO Bericht mit aufgenommen werden.

Wie häufig muss ich einen SEO Bericht erstellen?

Es ist wichtig die SEO Kennzahlen stets im Auge zu haben. Ein detailierter Bericht reicht jedoch monatlich aus. Falls Dein CRM System die Pipeline Reports nicht automatisch erstellen kann, reicht vermutlich ein quartalsweiser Lagging SEO Kennzahlen Bericht für die meisten Unternehmen aus, solange stehts mit Hilfe von Leading KPIs das SEO verbessert wird.

SEO Return-on-Investment (ROI)

Die Frage aller Fragen: Wie hoch ist mein ROI? Da es sich um organisches Wachstum handelt sind die Investitionen oftmals schwer in Zahlen zu beschreiben. Wie bei vielen Marketing-Kampagnen können jedoch zeitliche Sätze herangezogen werden. 

Beispielsweise berechnet man 25% der Zeit eines Marketing Managers für SEO Tätigkeiten. SEO Tools und ggf. Content Writer sind i.d.R. einfach zu berechnen.