Die wichtigsten SEO Kennzahlen

Als unabhängiger SEO Consultant habe ich Einblicke in viele Suchmaschinenoptimierungs Projekte. Eins ist jedoch immer gleich: Wie wird SEO Erfolg gemessen? Wie kann man den SEO ROI kalkulieren? Diese und andere Fragen werden wir aufräumen.

Zunächst müssen wir jedoch zwei verschiedene SEO KPIs (Key Performance Indikatoren) für unsere SEO Maßnahmen unterscheiden:

Leading vs Lagging Indikatoren

Leading Indikatoren sind Kennzahlen, die sich sofort oder sehr zeitnah messen lassen. Sie drücken oft eine unmittelbare Metrik zwsichen einer Aktion und Reaktion aus. Die Click-Through-Rate ist beispielsweise ein Leading KPI da sie direkt das Verhältnis zwischen Impressionen und Klicks darstellt. 

Dem gegenüber stehen die Lagging Indikatoren. Lagging sind nachgestellte Kennzahlen die meistens einen direkten Bezug zum Unternehmen darstellen. Generierte Pipeline, Umsatz, Gewinn, und Return-On-Investment (ROI) sind klassische Beispiele von Lagging KPIs.

Leading KPIs werden oft taktisch angepasst um letzendlich Lagging Ziel-Indikatoren zu erreichen. Kurz gesagt, bestimmen Lagging Kennzahlen über den Erfolg von SEO Maßnahmen.

Wie bei jeder unternehmerischen Tätigkeit gibt es auch Leading und Lagging Kennzahlen im SEO. 

Leading SEO Kennzahlen

Die folgende Tabelle ist eine Auflistung von Leading SEO Kennzahlen, die ich als SEO Berater regelmäßig beobachte und auch an meine Kunden berichte. Dabei sind viele KPIs für den Kunden recht uninteressant und dienen lediglich der tatsächlichen Suchmaschinenoptimierung. Sie zeigen einen Trend oder einzelne Optimierungsmöglichkeiten auf.

Bei allen Kennzahlen sollte ein positiver Trend im Vergleich zu der bisherigen Performance als Richtwert gelten. Es gibt keine eindeutigen Benchmarks für die KPIs, sondern nur relative Werte.

SEO Kennzahl	Bedeutung	Reporting-Tool	Optimierungs-Möglichkeit
Keyword Ranking	Wie viele Keywords ranken in organischen Suchergebnissen	SEO Keyword Tracking	Mehr Content: neue Seiten hinzufügen aber auch alten Content aktualisieren
Keyword Ranking Unterschied	Was ist die Summer der Keyword-Fluktuation	SEO Keyword Tracking	Content Optimierung, Interne Verlinkungen, On-Site SEO Verbesserung, externe Signale wie Social Media oder Backlinks
Organische Session	Anzahl der Besucher/Organische Traffic	Google Analytics	Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung
Impressions	Wie oft wurde die Seite in Suchergebnissen angezeigt	Google Search Console	Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung
Organische Klicks	Wie viele Klicks wurden gemessen	Google Search Console	SEO Title Tag & Meta Beschreibung. Aber auch Keyword Position.
Click-Through-Rate (CTR)	Verhältnis Klicks zu Impression	Google Search Console	SEO Title Tag & Meta Beschreibung. Aber auch Keyword Position.
Durchschnittliche Position	Suchbegriffe aber auch Seiten, oder die gesamte Domain haben eine avg. Position	Google Search Console	Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung
Bounce Rate	Anteil der Besucher die nur eine Seite auf Deiner Website anschauen.	Google Analytics	Context-relevante Links und Call-to-Actions (CTA)
Durchschnittliche Seite/Besuch	Wie viele Seiten werden pro Session besucht	Google Analytics	Context-relevante Links und Call-to-Actions (CTA)
Durchschnittliche Länge auf der Seite	Zeit pro Session	Google Analytics	Rich Media wie Videos, Carousels, und Verlinkungen
Google My Business Aufrufe	Wie oft und wie wurde das GMB Profil aufgerufen	Google My Business	Lokales Marketing/Google My Business Optimierung

Allgemeine Suchmaschinenoptimierungs-Möglichkeiten

Gewisse SEO Kennzahlen können durch allgemeine SEO Maßnahmen verbessert werden. Zudem stehen einige KPIs im unmittelbaren Zusammenhang. Beispielsweise verbessert sich die CTR bei geringeren Keyword Positionen. 

Einige SEO Handlungsempfehlungen aus der Praxis:

• Verbessere Deine Domain Authoriät mit qualitativen Inhalten
• Verwandle SEO Google Analytics Insights in Maßnahmen
• Optimiere On-Site SEO und Page Experiences wie Ladezeiten

Domain/Seite/Keyword-Ebene

Alle Leading SEO KPIs können sowohl für die gesamte Website, einzelne Seiten und Beiträge, als auch einzelne Suchbegriffe oder Keyword Sets ermittelt werden.

Allgemeine Trends sind hilfreich vor allem bei neuen Webseiten und SEO Projekten. Jedoch sollten die Berichte detailliert auf die Seiten- und Keyword-Ebene heruntergebrochen werden um taktische Anpassungen vornehmen zu können.

Branded vs unbranded SEO Ergebnisse

Im SEO ist vor allem wichtig wie Suchende die Seite im Zusammenhang mit Lösungen finden. Google Search Console eignet sich als Keyword Recherche und Vergleich zwischen unbranded und branded Suchbegriffen.

Demnach können alle Google Search Console SEO Kennzahlen nochmals aufgespaltet werden.

Lagging SEO Kennzahlen

Lagging SEO Kennzahlen sind viel interessanter für meine Kunde. Letztendlich stellen sie einen SEO Berater ein, um einen positiven Einfluss auf die Unternehmens-Kennzahlen zu sehen. 

SEO Kennzahl	Bedeutung	Reporting-Tool	Optimierungs-Möglichkeit
SEO Traffic Wert	Der hypothetische/opportunistischer Euro-Wert des organischen Traffics basierend of Cost-Per-Click Schätzungen	SEO Keyword Tracking	Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung
SEO Leads	Wie viele neue Leads wurden generiert	Google Analytics Zielvorhaben, besser CRM-System	Conversion Rate Optimierung, Content Offers, und CTAs
SEO MQL	Wie viele Leads sind Marketing Qualified	CRM-System	Lead Qualifizierung, Lead Nurturing
SEO Pipeline	Wie viele Opportunities wurden eröffnet	CRM-System	Lead Qualifizierung, Zusammenarbeit mit Vertrieb
SEO Pipeline Wert	Wie groß sind die Opportunties	CRM-System	Lead Qualifizierung, Zusammenarbeit mit Vertrieb
SEO Kunden	Wie viele Kunden wurden gewonnen	CRM-System	Lead Qualifizierung, Zusammenarbeit mit Vertrieb
SEO Umsatz	Wie hoch ist der neugewonnende Umsatz	CRM-System	Lead Qualifizierung, Zusammenarbeit mit Vertrieb
SEO ROI	Verhältnis von SEO Investitionen zu Umsätzen	CRM-System	Allgemeine Suchmaschinen-Optimierung

Es ist auch ratsam die Conversion Rates jeder dieser Schritte zu berechnen. Absolute Werte können stark schwanken.

Auch bei den Lagging SEO Kennzahlen können unterschiedliche Dimensionen wie Website, bestimmte Seiten, oder sogar einzelne Keywords betrachtet werden. Jedoch ist dies meist sehr taktisch und daher wiederum eher für den SEO Manager relevant.

Erwartungsmanagement

Es kann bis zu 6 Monate dauern von SEO Audit und Implementierung bis zu den ersten Ergebnissen. In diesem Zeitraum sollten vor allem Leading SEO Kennzahlen im Fokus stehen. Diese führen später zu Lagging SEO Indikatoren. Je kürzer der Sales Cycle, desto früher sollten Lagging Kennzahlen in den SEO Bericht mit aufgenommen werden.

Wie häufig muss ich einen SEO Bericht erstellen?

Es ist wichtig die SEO Kennzahlen stets im Auge zu haben. Ein detailierter Bericht reicht jedoch monatlich aus. Falls Dein CRM System die Pipeline Reports nicht automatisch erstellen kann, reicht vermutlich ein quartalsweiser Lagging SEO Kennzahlen Bericht für die meisten Unternehmen aus, solange stehts mit Hilfe von Leading KPIs das SEO verbessert wird.

SEO Return-on-Investment (ROI)

Die Frage aller Fragen: Wie hoch ist mein ROI? Da es sich um organisches Wachstum handelt sind die Investitionen oftmals schwer in Zahlen zu beschreiben. Wie bei vielen Marketing-Kampagnen können jedoch zeitliche Sätze herangezogen werden. 

Beispielsweise berechnet man 25% der Zeit eines Marketing Managers für SEO Tätigkeiten. SEO Tools und ggf. Content Writer sind i.d.R. einfach zu berechnen.