Konvertiere kaufbereite Kunden mit effektiven Buying Intent Keywords

Das Verständnis der Suchabsicht einer Person beim Surfen im Internet bringt Dich näher dazu, das zu liefern, was sie brauchen, und für Dich selbst Erfolg zu sammeln. Indem Du Dich mit den Suchbegriffen der Kunden vertraut machst, entschlüsselst Du am besten ihre Absichten und erfährst, wo sie sich im Marketing-Funnel befinden. Mit anderen Worten, das Wissen um Buying Intent Keywords hilft Dir dabei, ihnen das zu bieten, wonach sie suchen. 

Definition von Buyer Intent Keywords

Buying Intent Keywords sind Suchbegriffe, die eine hohe Kaufabsicht signalisieren. Oft enthalten diese Phrasen Begriffe wie kaufen sowie Vergleichsbegriffe wie bester oder günstigster. Beispiele für das Keyword „Laufschuh“: 

• Laufschuh kaufen 
• Bester Laufschuh 
• Bester Laufschuh für Frauen 
• Am besten bewerteter Laufschuh 
• Günstigster Laufschuh von [Marke] 

Sobald Du diese Wörter kennst, kannst Du die spezifische Zielgruppe erreichen. Mit anderen Worten: Du wirst verstehen, welche Wörter Du verwenden solltest, abhängig davon, wo sich die Zielgruppe im Marketing-Trichter befindet. Dadurch wirst Du das Buyer Intent Marketing beherrschen.

Was sind die unterschiedlichen Suchabsichten? 

Die Antwort mag auf den ersten Blick einfach erscheinen, aber es steckt mehr dahinter als nur eine einfache Google-Suche oder andere Suchmaschinen. Daher ist es wichtig, die Suchabsicht zu berücksichtigen, wenn Du einen SEO Artikel verfasst. Es gibt vier Ebenen, warum jemand eine Suchanfrage stellen könnte:

1. Informative Suchabsicht

Wenn jemand eine Suchanfrage mit Informationsintention stellt, sucht er nach einer spezifischen Antwort. Mit anderen Worten, er sucht nach dem „Wie“, „Warum“, „Was“ und nach Anleitungen. Beispiel für informative Keywords: „Wie repariere ich einen Laptop, der immer wieder neu startet?“ Typischerweise erfolgt diese Art der Suche, wenn der Kunde sich eines Problems bewusst ist. Sie wissen jedoch nicht die Lösung oder eine spezifische Marke oder Website, um ihr Problem zu beheben.

2. Kommerzielle Suchintention 

Der zweite Typ von Keywords mit Kaufabsicht ist kommerziell. Keywords mit kommerzieller Absicht zeigen, dass ein Kunde nach etwas sucht, um ein Problem zu lösen. Sie möchten das beste Produkt finden, eine Bewertung finden, zwei Dienste vergleichen oder nach einem bestimmten Produkt- oder Servicenamen suchen. Beispiele für Keywords mit kommerzieller Absicht sind „Bester Laptop fürs Gaming“ oder „iPhone 13 Review“.

3. Transaktional 

Neben der Suche nach Handlungsmöglichkeiten gibt es auch das Ziel, eine Handlung abzuschließen. Transaktionale Keywords sind Keywords mit hoher Kaufabsicht und enthalten Begriffe, wie „kaufen“, „zu verkaufen“, „online“, „günstig“, „herunterladen“, „registrieren“, „Angebot“ und „anmelden“. Beispiel: „8 RAM online kaufen.“ Dies zeigt eine hohe Kaufabsicht, bei der die Person in den Phasen Absicht, Bewertung und Kauf liegt. Transaktionale Keywords deuten auf eine hohe Kauf- oder Konversionswahrscheinlichkeit hin.

4. Navigationsbasiert 

Kunden verwenden navigationsbasierte Keywords, wenn sie nach einer bestimmten Website oder Marke suchen. „Facebook-Login“ und „Verizon-Support“ gelten als navigationsbasiert, da ein Kunde, der diese Suchbegriffe eingibt, nach einem bestimmten Produkt oder Service sucht. Nicht nur das, sondern der Kunde befindet sich auch in der Treuephase des Kaufzyklus. Die Absicht des Keywords zeigt, dass sie eine bestimmte Kommunikationsmarke oder eine bestimmte Marke von Laufschuhen wünschen.

Geringe vs. hohe Kaufabsicht 

Wenn es um transaktionale oder navigationsbasierte Keywords geht, ist es etwas einfacher, die Absicht des Keywords zu entschlüsseln und eine Liste mit Keywords für die Kaufabsicht zu erstellen. Kommerzielle Absicht ist jedoch etwas kniffliger. Wie weißt du, ob die Person nur aus Neugierde surft? Und wie wahrscheinlich ist es, dass sie etwas kauft?

Beispiele für hohe Buying Intent Keywords

Was sind Keywords mit hoher Kaufabsicht? Keywords mit hoher Kaufabsicht sind sichere Anzeichen dafür, dass jemand nach dem Durchsuchen einen Kauf tätigen wird. Dazu gehören: 

• Kaufen 
• Erhalten 
• Besuchen 
• Buchen 
• Bestes X für Y, z.B. Bester Laufschuh für Anfänger 

Um das Bild klarer zu machen, ist jemand, der nach „Disneyland besuchen“ sucht, wahrscheinlicher, eine Reise zu buchen als jemand, der nach „Ist Disneyland lustig?“ sucht.

Was sind lokale Keywords? 

Lokale Keywords sind diejenigen, die nach lokalen Produkten und Dienstleistungen suchen. Es ist besser, diesen Bereich zu verwenden, wenn Du Konvertierungen aus lokalem Traffic anstrebst. Manchmal bringt es nichts, viele Besucher aus anderen Gebieten zu bekommen, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung nur in einer bestimmten Umgebung angeboten werden kann. 

Beispiele sind:

• In der Nähe
• Beste X in [Ort]
• Dienstleistung oder Produkt in [Ort]

Wie erkennt man die Kaufabsicht und verwandte Buying Intent-Keywords? 

Es gibt viele Möglichkeiten, Buying Intent Keywords zu identifizieren. Am besten sollte man (auch kostenlose) Keyword-Recherche-Tools verwenden. Zudem kann man Umfragen oder Interviews nutzen.

Kostenlose Ressourcen

Du kannst mehrere kostenlose Quellen nutzen, einschließlich einer einfachen Google-Suche, der Google Search Console oder dem Google Ads Keyword Planner.

Keyword-Recherche-Tools 

Wenn Du auf einem fortgeschritteneren Level bist, kannst Du professionelle Tools verwenden. Dazu gehören ahrefs, SpyFu und SEMrush. Keyword-Recherche-Tools helfen Dir, in die Themen, Ideen und Denkmuster einzutauchen, auf die Menschen zurückgreifen, wenn sie nach verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Intent Data Anbieter 

Eine gute Option besteht darin, Absichtsdatenanbieter zu verwenden. Diese Tools helfen Dir, die Keywords zu erfahren, die zeigen, dass der Käufer etwas Überzeugungsarbeit benötigt, um auf den „Kaufen“-Button zu klicken, sowie diejenigen, die zeigen, dass ein Käufer sich noch in der Recherchephase befindet. Mit anderen Worten, sie befinden sich in einem Abschnitt des Marketing-Funnels, der Bekanntheit, Interesse und Consideration umfasst. Hierzu gehören Happierleads, Bombora und Leadfeeder. 

Interviews und Umfragen 

Schließlich kannst Du Dein eigenes Verkaufsteam einsetzen, um Interviews und Umfragen durchzuführen und das Denken Deiner Kunden besser zu verstehen.

Wie rankt man für high Buying Intent Keywords?

Die Wichtigkeit von sogenannten “Money Keywords“ ist nicht abzusprechen. Einige Branchen und dementsprechend Suchbegriffe sind sehr umkämpft. Daher ist eine umfangreiche Planung und Optimierung von Google Ads und SEO erforderlich. 

Es geht aber vor allem, um die Relevanz zwischen der Suchabsicht und Deiner Seite. Das heißt, dass Du sowohl im SEO, als auch Pay-per-Click 100 % die Suchabsicht abdecken musst. Beispielsweise, solltest Du nicht auf Keywords bieten, die eine Liste als Suchergebnis erwarten: „10 besten Spielzeuge für Hunde”, wenn Du nur ein Produkt direkt auf der Produktseite verkaufen willst. 

Du kannst Deinen SEO Content nur zu einem gewissen Maß mithilfe von Keywordplatzierungen und On-Page SEO optimieren. Darüber hinaus musst Du vermutlich für hart-umkämpfte Keywords Backlinks für mehr Autorität implementieren. Zudem musst Du auch ein absoluter Experte für den gesamten Bereich sein, und eine thematische Autorität mit vielen Artikeln aufweisen können.

Berichterstattung über Keywords mit hoher Kaufabsicht 

Die Berichterstattung über Keywords mit hoher Kaufabsicht wird auch als Attribution bezeichnet, für die es verschiedene Marketing-Attribution-Modelle gibt. Diese Modelle weisen Conversions Credits gemäß den Klicks, Anzeigen und anderen Faktoren zu, die den Weg zur Konvertierung ebnen. Je nach Deinem Endziel kannst Du eines dieser Modelle wählen. Du kannst zum Beispiel alle Credits für die Conversion des zuletzt geklickten Ereignisses, des ersten Ereignisses (Single-Touch Attribution) oder unterschiedlich auf alle Klicks im Pfad verteilen. Hierbei gibt es die U-förmige, W-förmige, Z-förmige, gleichmäßige, oder auch zeitliche Verteilung.

Häufig gestellte Fragen zu Buying Intent Keywords (FAQs)

Ist das Suchvolumen nicht wichtiger? 

Das Suchvolumen hat eine gewisse Bedeutung, aber es ist ein Spiel der Wahrscheinlichkeit. Wenn wir zum Beispiel 100 Informationssuchen betrachten, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass bis zu 90 % von ihnen – wenn nicht sogar mehr – nicht in derselben Sitzung einen Kauf tätigen werden. Im Gegensatz dazu kehrt sich die Situation um, wenn es sich um kommerzielle, transaktionale oder navigationsbezogene Suchen handelt, und ein deutlich höherer Prozentsatz der Besucher konvertiert. Daher ist es entscheidend, Keywords mit Kaufabsicht zu finden. Das Suchvolumen allein ist also nicht ausschlaggebend, um die Kaufabsicht zu bestimmen.

Was sind gute Conversion-Rates für Keywords mit hohem Buying Intent (Kaufabsicht)? 

Die Conversion-Rate hängt davon ab, was als Konvertierung zählt. Das Herunterladen eines Whitepapers oder die Registrierung für ein Webinar weisen höhere Conversion-Raten auf als der tatsächliche Kauf eines Produkts oder die Vereinbarung einer Verkaufs-Demo. Es variiert auch je nach Branche. Insgesamt liegt eine gute Conversion-Rate für Kaufverhalten im Durchschnitt bei rund 2,35 %. Bei den Top 25 % der Leistungsträger liegt die Conversion-Rate bei 5,31 % oder höher. 

Abschließende Gedanken zu Buying Intent Keywords

Sobald Du die Hauptkonzepte hinter Keywords mit Kaufabsicht verstanden hast, scheint das Ganze nicht mehr so kompliziert zu sein. Mit einer guten Keyword-Planung und einer soliden Content-Marketing-Strategie kannst Du die Conversion-Raten in die Höhe schnellen lassen. Jetzt ist es an der Zeit, hoch konvertierende Landing Pages zu erstellen. Unser favorisiertes Tool, um mehr von dem hochqualifizierten Traffic zu erfassen, ist Unbounce.